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環(huán)保節能型自助洗車(chē)的“中國藍?！?
最近，剛剛獲得首輪海外融資的深圳市創(chuàng )藍環(huán)?？萍加邢薰居嘤暄蠖麻L(cháng)，并沒(méi)有想到在五年時(shí)間內，他和伙伴們引進(jìn)、研發(fā)的自助洗車(chē)機在中國后汽車(chē)服務(wù)開(kāi)辟出一片新市場(chǎng)，并引來(lái)很多資本的追逐?，F在，他正在雄心勃勃地啟動(dòng)“第二創(chuàng )業(yè)”計劃。
“靠銷(xiāo)售自助洗車(chē)機來(lái)盈利是當前階段的主要業(yè)務(wù)，但通過(guò)自助洗車(chē)機建立云服務(wù)平臺大數據，發(fā)展會(huì )員，為龐大的車(chē)主會(huì )員提供增值服務(wù)才是我們最終的盈利目標?！庇嘤暄笕缡钦f(shuō)。
環(huán)保自助洗車(chē)需求強勁
余雨洋自主研發(fā)創(chuàng )新的自助洗車(chē)機，第四代剛剛推出市場(chǎng)。在深圳，這種新型洗車(chē)機已在部分小區、會(huì )所、繁華路段可見(jiàn)，在廣州，目前其新型自助洗車(chē)機正在布點(diǎn)，很快也會(huì )在部分知名小區里看到。
在廣州日前舉辦的“2014中國汽車(chē)高新技術(shù)產(chǎn)品（廣州）國際博覽會(huì )”上，記者就感受到這款國內首家智能洗車(chē)機的便捷：將汽車(chē)開(kāi)到自助洗車(chē)機前，掃描一下車(chē)身上的微信號，支付10元錢(qián)，可以開(kāi)始洗車(chē)了。洗車(chē)機上的觸摸屏會(huì )及時(shí)發(fā)出語(yǔ)音提示信息，車(chē)主按提示音操作、按鍵，只需10分鐘，在音樂(lè )的伴隨聲中，愛(ài)車(chē)很快就被洗得干干凈凈。
“2007年我去德國出差，當地朋友接待我，并順便在高速公路邊的加油站拿起洗車(chē)槍自己洗車(chē)，用水量很少且速度非?？??！庇嘤暄笳f(shuō)，當時(shí)德國朋友告訴他，自助洗車(chē)機在歐美發(fā)達國家使用非常普遍，因為勞動(dòng)力成本較高等諸多因素，市場(chǎng)上60%—70%的汽車(chē)都是通過(guò)自助洗車(chē)方式來(lái)完成的，不需要店面，無(wú)需人工值守?！艾F在歐美發(fā)達國家自助洗車(chē)市場(chǎng)占有率達90%?！?br />
聯(lián)想起在國內傳統洗車(chē)難、水資源浪費驚人的現狀，余雨洋深受啟發(fā)。2008年回國后，他成立公司，立馬鉆研此項目?，F在，該公司已研發(fā)出第四代智能洗車(chē)機“車(chē)海洋”，洗一輛車(chē)僅需5分鐘10多升水，相比于傳統洗車(chē)店洗一輛車(chē)耗水200升的驚人浪費，其自助洗車(chē)機節約了大量的水資源。
“傳統的洗車(chē)檔浪費水，同時(shí)所使用的洗車(chē)產(chǎn)品也不環(huán)保，洗車(chē)臟水流入地面會(huì )污染土地?！庇嘤暄笳J為，隨著(zhù)城市里人工、鋪租成本不斷上升，請一個(gè)工人至少需要4000元，洗車(chē)服務(wù)費用也水漲船高，最終會(huì )導致越來(lái)越少多人選擇其他替代方式，而自助洗車(chē)將理想的替代，買(mǎi)一臺機僅幾千元，在國內有很大發(fā)展前景。
“智能洗車(chē)機外表美觀(guān)體積小巧，安放在社區或加油站、寫(xiě)字樓、公路邊、企事業(yè)單位內，24小時(shí)全天候服務(wù)?！庇嘤暄笳f(shuō)，自助洗車(chē)機操作簡(jiǎn)單，清潔徹底，車(chē)主不受時(shí)間、地段、排隊的約束，非常方便老百姓的消費。
根據今年早前一家機構調查，2014年國內汽車(chē)保有量將近1.4億?！鞍凑掌骄?—5天洗一次車(chē)，1年洗車(chē)70—100次車(chē)計算，全年國內僅私家車(chē)就要洗7萬(wàn)—10萬(wàn)次車(chē)。國內現有汽車(chē)美容店雖說(shuō)高達3萬(wàn)余家，平均下來(lái)一家店1年要洗2萬(wàn)次以上的車(chē)，平均一天要洗近100輛車(chē)，但現在很少有洗車(chē)店能日洗100輛，自助洗車(chē)潛力無(wú)限?！睋渫嘎?，目前國內自助洗車(chē)所占市場(chǎng)份額僅5%，而近三年該公司自助洗車(chē)銷(xiāo)售年增長(cháng)高達60%，這從一個(gè)側面也說(shuō)明市場(chǎng)對自助洗車(chē)需求強勁。
借大數據革新商業(yè)模式
“公司從創(chuàng )建到現在，我們的自助洗車(chē)機已經(jīng)過(guò)四代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?，F在很多企業(yè)不愿投入資金去做開(kāi)發(fā)，大部分還停留在粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上，自助洗車(chē)不能滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求?！庇嘤暄笾赋?，如果我們再不跟上和創(chuàng )新，國內龐大的市場(chǎng)就有可能就德國、韓國等國家的同行快速進(jìn)入和占領(lǐng)。
據介紹，由于國內自助洗車(chē)機沒(méi)有標準，對于使用多少升水洗一輛車(chē)、使用洗車(chē)的材料也沒(méi)有環(huán)保要求，洗車(chē)清潔度沒(méi)有明確，導致國內自助洗車(chē)機質(zhì)量差參不齊。更重要的是，在商業(yè)模式上，很多廠(chǎng)家還只是停留在傳統的賣(mài)機賺錢(qián)。
“我們自助洗車(chē)所用的材料為提高清潔能力，經(jīng)過(guò)研發(fā)采用納米技術(shù)，從而達到使用少量水就清洗干凈?！痹谟嘤暄罂磥?lái)，要走出低端的價(jià)格戰，“創(chuàng )新”、“變革”才是最有競爭力的。據其介紹，該公司從成立之初就站在自主創(chuàng )新、研發(fā)自助洗車(chē)機的制高點(diǎn)，從最初采用瞬時(shí)汽化技術(shù)開(kāi)展汽車(chē)由里到外全方位的深度護理，兼具消毒、殺菌功效，提升到現時(shí)可實(shí)現高壓、微水、泡沫、無(wú)接觸免擦拭洗車(chē)功能，“清潔無(wú)污染、綠色環(huán)保洗車(chē)，符合當前政府倡導的方向，也適應當前消費市場(chǎng)的發(fā)展趨勢?！?br />
“你看這瓶洗車(chē)產(chǎn)品，它是節能環(huán)保的，只需用一點(diǎn)點(diǎn)就能洗干凈車(chē)，洗車(chē)后的臟水也不會(huì )污染環(huán)境?！睘榱吮３制瘘c(diǎn)、堅持真正的節能環(huán)保，余雨洋堅持與歐美高端前沿的上下游、同行開(kāi)展緊密合作，共享資源。
此外，在消費支付模式上，余雨洋也緊跟潮流，目前，在其自助洗車(chē)機上已具有微信支付、手機支付、短信支付、支付寶、刷卡支付等多種便捷支付模式，而這種創(chuàng )新多種支付模式于一體的功能，在國內僅該公司生產(chǎn)的自助洗車(chē)機有。
在余雨洋看來(lái)，目前還停留在滿(mǎn)足賣(mài)設備賺錢(qián)的廠(chǎng)家目光太短淺，“未來(lái)我們不希望通過(guò)收取洗車(chē)費和售賣(mài)洗車(chē)設備賺錢(qián)，而是希望通過(guò)連接車(chē)主和廣大潛在的汽車(chē)后市場(chǎng)來(lái)實(shí)現盈利?！?br />
根據余雨洋的構想，其新研發(fā)的第四代自助洗車(chē)機已具有收集車(chē)主消費痕跡的功能，它將通過(guò)會(huì )員們洗車(chē)需求、消費行為、車(chē)型等信息建立云服務(wù)平臺大數據，然后根據平臺大數據分析，有針對性地為會(huì )員提供增值服務(wù)，比如未來(lái)可能為車(chē)主提供全國范圍內的旅游服務(wù)、保險服務(wù)、援救服務(wù)等，“屆時(shí)，我們的盈利方式將主要不是賣(mài)自助洗車(chē)機、為會(huì )員洗車(chē)賺錢(qián)，而是主要通過(guò)為龐大的會(huì )員提供增值服務(wù)來(lái)盈利?！?br />
南方日報記者 歐志葵
實(shí)習生 熊臘芳
